本网讯（中华粮网记者孙忠 长沙专稿）：这些年来，粮食企业的经营越来越复杂化了。政策市，市场市，国际市，市市“看不懂”；大企业，中企业，小企业，个个“有苦衷”。

　　不过，同样是粮食企业，虽然面对着同样的软、硬环境，经营状况却各有差异。有的全年销售额高达一两亿元；而有的只有几百万甚至几十万元。有的一年一个台阶，保持良性的持续发展；而有的许多年来一直在原地踏步，金融危机一来或者遇到北粮南运对南方籼米市场的稍许“打压”，国际油脂行情对国内市场的风吹草动，就元气大伤、被迫半停产甚至关门了之……

　　为什么成败两重天？

　　一个企业经营的好坏，影响因素是多方面的。对于个别企业，也许他要更多地强调客观原因，比如政府对他支持不够、北粮南运影响大、金融危机太厉害甚至市场变化实在快，等等。这些似乎可以成为他发展缓慢甚至经营失利的理由，为自己找个台阶下。

　　其实，说来说去，这些都脱不开他自身根本的原因。比如政府的支持力度方面，他可以努力把自己做得更大一些，更强一些（至少要比现在上档次才行），并通过中华粮网等多种途径宣传，去扩大自身影响力，从而获得政府的支持。要知道，政府资源也是有限的，不可能撒胡椒面似地搞普惠政策，它对企业的支持就必定有侧重、有针对性。所以政府会“扶优扶强”。农发行的贷款政策也一样，它要支持优质客户。

　　至于所谓的“北粮南运影响大、金融危机太厉害、市场变化实在快”等等，纯粹是自我安慰，明摆着的借口。

　　有一个实例我不得不说一下。出于对客户的支持，作为网上信息的补充，我们有时候通过“飞信”给有关客户发送粮食市场价格即时行情。有一家年销售额近2亿元的粮食企业，从它的董事长、总经理一直到采购、经销经理，无一不从中华粮网及中华油脂网等途径获取大量的信息。不仅如此，我的飞信开始只加了它的老总，但那位老总仍嫌不够，又要我把他其他几个涉及营销的人员加上去。有时候由于工作太忙，我没有来得上电脑操作完毕，他们就会打电话来询问。没有办法，我只得尽量给他们加上。谁叫它是我们的优质客户呢！当然，更主要的是我欣赏他们强烈的信息意识、忘我的敬业精神。如此这些，它怎么能不达到几亿元呢？支持他们，应该。

　　另一方面，有些粮食企业的表现却不尽人意。出于“天下粮食人是一家”的考虑，并且与其负责人也是多年的老朋友了，所以也愿意力所能及地支持他。可是，当我安排员工甚至我亲自加他飞信时，他还迟迟不给你回复“是”。除了个别人是由于对飞信不太了解，不知道回复以外，信息意识不强应该是主要的原因。

　　信息来源是多元化的，除了网上价格信息、杂志信息、报纸信息，还有产品报告，还有价格短信、行情彩信、针对性交流。即使是比较轻松一些的博客，由于时间及篇幅限制，好多东西不可能说得太全，只能点到为止。多渠道采集，手段交流，综合性思考，将为你的经营插上腾飞的翅膀。

　　信息意识的差距，也许就是销售额从几万元到2亿元的差距罢！


　　（中华粮网专稿）


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